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    “萧雨。”她合上手册。

    “展台的动线有问题。入口太窄，里面又太深。客户进来会觉得压抑，不愿意往里走。你们把产品都堆在里面，外面空空荡荡，客户在外面看一圈就走了，根本走不到里面。”

    “这不是展台设计的问题，是策略问题。你们想展示的是产品，但客户在外面看不到，就失去了兴趣。”

    她说话很快，条理清晰，不像是随口说说。

    我请她进去坐，她犹豫了一下，还是跟着我进来了。方敏倒了杯水递给她。她接过水杯放在桌上，没喝，目光在展台上扫了一圈。

    “萧小姐是做什么的？”

    “品牌咨询。刚回国，之前在纽约待了四年。”

    她从包里拿出一张名片递给我，上面印着“萧雨品牌咨询工作室”，地址在沪市。她问远月有没有品牌顾问，我说没有，她说你需要一个。

    远月的品牌定位不清晰，远望和远月的关系消费者搞不清楚。远望是远月旗下的品牌，还是独立的品牌，消费者分不清。

    这对两个品牌都不好。如果你有兴趣，我们可以聊聊。费用不低，但我能帮你解决问题。

    我看着她的名片，又看了看她。

    “萧小姐，你多大？”

    “二十八。”

    “你做品牌咨询多久了？”

    “在纽约做了四年，给三个品牌做过全案。一个美妆，一个时尚，一个生活方式。客户反馈都不错。”

    “为什么回国？”

    她笑了笑。“国内机会多。而且我想回来了。”

    她走的时候没有留我，只是说考虑好了给她打电话。

    她走出去的时候，方敏在旁边问这个人谁啊，口气不小。我说不知道，但她说得有道理。

    远月的品牌定位确实不清晰，我和许诺讨论过很多次，一直没找到合适的操盘手。许诺在这方面也有短板，她擅长线上运营，品牌战略是另一回事。

    宋诗语懂品牌，但她太忙了。也许这个萧雨，是远月需要的人。

    萧雨的报价很高，方案要五十万。姜月说太贵了，省城本地的品牌咨询公司只要十几万。

    我说她值不值，不是看价格，是看结果。她做过三个全案，客户反馈都不错，你可以去查一下。

    姜月查了，那三个品牌，一个是美妆，一个是时尚，一个是生活方式，都是纽约本地的小众品牌，没什么名气。

    但她做的方案确实帮它们打开了市场，有一个还被大集团收购了。

    “林远，你决定。”姜月说。

    我约了萧雨第二次见面，她穿了一件深蓝色的西装外套，头发扎起来，看起来比上次干练了很多。

    她带了一份初步的调研报告，分析了远月的品牌定位、客户画像、竞争对手。数据详实，逻辑清晰，每一条都有出处。

    她指着其中一个图表说，远月在省城知名度很高，但在沪市和津市，客户对远月的认知还是“省城来的美容院”。

    远望的品牌知名度更高，但客户不知道远望和远月的关系。这导致远望的客户不会去远月，远月的客户也不会买远望，没有形成品牌合力。

    我看了她一眼。“你做了多少功课？”
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